社会动员是一种人性化的政策执行工具,其效果影响政策目标的实现,反映政府的治理能力。民众的消极回应暴露出社会动员的认同基础薄弱,而相关研究忽视了被动员者的认知与行为,以动员主体为核心的解释路径难以完整地揭示社会动员的作用机制。本文将研究视角从动员主体转向动员客体,基于民众回应动机,提炼出利益型回应、价值型回应、信任型回应三种模式,并据此构建理解社会动员策略的心理作用机制。社会动员策略可分为激励类、意义类与关系类三种类型,不同动员策略通过社会心理机制干预民众回应行为的方式存在差异。激励类策略通过奖励与威慑调节个体对成本与收益的感知;意义类策略通过框架联合引导个体聚焦认知,或通过身份建构激活个体的角色一致性感知;关系类策略则通过社会网络激发个体的情感共鸣,或利用社会规范引导个体行为。这有助于拓展社会动员研究的微观行为视角,深化对政策执行中民众回应与动员策略适配逻辑的理解。